Brief para una agencia SEO de ecommerce: plantilla para pedir propuestas comparables
Respuesta rápida
Un brief de una página con tus cifras, objetivo en ventas, plataforma, historial y presupuesto hace que todas las agencias respondan a lo mismo. Dales acceso de solo lectura, pide las propuestas con la misma estructura y puntúalas con criterios fijados de antemano, no por el precio ni por la mejor presentación.
Cuando pides presupuesto a varias agencias sin un brief, cada una responde a una pregunta distinta: una te manda un precio, otra una auditoría gratuita y otra un PDF genérico. No puedes compararlas porque no han respondido a lo mismo. Un brief de una página lo arregla: tú ordenas lo que sabes de tu tienda y ellas tienen que ajustarse a ello.
Qué debe incluir tu brief
1. Tu negocio
Qué vendes, a quién, margen medio y temporadas fuertes. Sin esto, nadie puede saber qué búsquedas valen dinero.
2. Plataforma y tamaño
Shopify, WooCommerce, PrestaShop o desarrollo a medida; número de productos y categorías; idiomas y países.
3. Objetivo en ventas
Ingresos orgánicos actuales, objetivo y plazo. «Aumentar el tráfico» no es un objetivo; «subir los ingresos orgánicos un 30 % en 12 meses» sí.
4. Historial
Agencias anteriores, migraciones, caídas de tráfico y enlaces comprados en el pasado. Lo que no cuentes aparecerá después.
5. Competencia
Tres competidores y las búsquedas en las que quieres superarlos.
6. Quién ejecuta
Quién aplica los cambios técnicos (tu desarrollador o la agencia), en cuánto tiempo y qué no se puede tocar.
7. Medición
Qué tienes montado (GA4, Search Console, Merchant Center) y qué acceso darás. Al principio, solo de lectura.
8. Presupuesto y plazos
Rango mensual, coste inicial que admites y cuándo quieres empezar. Decirlo ahorra propuestas inviables.
Plantilla para copiar
Pégala en un documento, rellena los corchetes y envía lo mismo a todas las agencias.
BRIEF PARA PROPUESTA DE SEO Y GEO DE ECOMMERCE 1. Negocio: [qué vendes, público, margen medio, temporadas fuertes] 2. Tienda: [URL, plataforma, número de productos y categorías, idiomas y países] 3. Situación actual: [ingresos y pedidos orgánicos de los últimos 12 meses, ticket medio] 4. Objetivo: [ingresos orgánicos que quieres alcanzar y en cuántos meses] 5. Historial: [agencias anteriores, migraciones, caídas de tráfico, enlaces comprados] 6. Competidores: [3 URLs y las búsquedas que más te interesan] 7. Ejecución: [quién aplica los cambios técnicos y en cuánto tiempo] 8. Medición: [GA4, Search Console, Merchant Center; acceso de solo lectura que darás] 9. Presupuesto: [rango mensual, coste inicial admitido, fecha de inicio deseada] 10. Qué esperas recibir: [diagnóstico, plan de 90 días, informe mensual en ventas]
Qué exigir en cada propuesta
| Apartado | Qué debe decir | Señal de alarma |
|---|---|---|
| Diagnóstico | Hallazgos concretos de tu tienda, con ejemplos de URLs | Un texto genérico que valdría para cualquier tienda |
| Entregables | Qué se hace cada mes y en qué cantidad | «SEO integral» sin ningún detalle |
| Medición | Informe con pedidos e ingresos orgánicos, no solo posiciones | Solo posiciones y tráfico |
| Equipo | Quién ejecuta tu proyecto, por nombre | No sabes quién toca tu web |
| IA y GEO | Qué se hace y cómo se mide, sin garantizar citas | Promesas de aparecer en ChatGPT |
| Contrato | Duración, preaviso, y propiedad de accesos y contenidos | Permanencia larga sin salida clara |
| Precio | Cuota cerrada y costes aparte desglosados | Un presupuesto sin desglose |
Cómo puntuarlas sin dejarte llevar por la presentación
Fija los criterios antes de leer ninguna propuesta y puntúa de 1 a 5 cada uno:
- Diagnóstico propio: ¿ha mirado de verdad tu tienda?
- Medición en ventas: ¿el éxito se define en pedidos e ingresos?
- Claridad de entregables: ¿sabes qué recibirás cada mes?
- Equipo y comunicación: ¿conoces a quien ejecuta y cada cuánto hablaréis?
- Enfoque realista en IA: ¿explica qué hace sin prometer citas?
- Condiciones de salida: ¿puedes irte llevándote accesos, datos y contenidos?
- Precio y desglose: es el último criterio, no el primero.
Seis preguntas para la llamada
- ¿Qué haríais en los primeros 30 días en mi tienda, con ejemplos?
- ¿Qué parte del trabajo depende de mi equipo de desarrollo?
- ¿Cómo mediréis el avance y qué veré cada mes?
- ¿Qué haréis si a los tres meses no hay avance?
- ¿Quién trabajará en mi proyecto y cuántos clientes lleva cada persona?
- ¿Qué pasa con mis accesos, contenidos y enlaces si nos separamos?
Errores habituales al pedir propuestas
- Dar acceso de escritura el primer día. Google aconseja dar solo lectura en Search Console durante la fase de auditoría.
- Pedir garantías de posición: quien las da no es de fiar.
- Comparar solo por precio, sin comprobar qué incluye cada cuota.
- Enviar el brief a diez agencias. Entre tres y cinco bastan.
- No decir el presupuesto, y recibir propuestas imposibles de evaluar.
Para entender qué rango de precios es razonable, mira cuánto cuesta una agencia SEO para ecommerce; para decidir entre opciones, agencia, freelance o equipo interno y cómo comparar agencias. Si quieres que revisemos tu brief o incluirnos entre las agencias que consultas, puedes enviarlo desde la página de contacto; respondemos en menos de 48 horas laborables.
Preguntas frecuentes
¿A cuántas agencias debo pedir propuesta?
Entre tres y cinco. Con menos tienes poco con qué comparar y con más pierdes tiempo leyendo propuestas casi iguales.
¿Debo decir mi presupuesto en el brief?
Sí. Una banda orientativa evita propuestas fuera de tu alcance y permite comparar lo que cada agencia ofrece por un mismo importe.
¿Qué acceso doy antes de contratar?
Solo la URL y, si hace falta una auditoría, acceso de solo lectura a Search Console. No des acceso de escritura ni credenciales de tu tienda antes de firmar.
¿En qué se diferencia un brief de una auditoría?
El brief ordena lo que tú sabes y pides para recibir propuestas comparables. La auditoría analiza tu tienda desde fuera y te dice qué falla. Muchas tiendas hacen primero una auditoría y luego el brief con sus hallazgos.
Fuentes consultadas
¿Aún no tienes claro qué pedir?
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